Перед тем как открыть редактор, я ответил себе на четыре вопроса. Мои сильные стороны оказались не в «коммуникабельности», а в конкретных вещах: я умею заходить на новые заводы через холодные звонки главным инженерам, я знаю РВД и фитинги не по каталогу, а по применению — где какое давление, какой допуск по гибке, и я ни разу не потерял клиента на постпродаже. Слабые стороны признать было неприятно: я плохо веду CRM, часто забываю вносить данные по сделкам, и у меня почти нет опыта переговоров с тендерными отделами — я всегда работал напрямую с техническими специалистами. Внешние возможности я увидел в том, что рынок сейчас лихорадит от импортозамещения: заводы массово ищут замену европейским поставщикам РВД, это мой шанс. А внешние угрозы — жёсткая конкуренция со стороны крупных дистрибьюторов, которые демпингуют, и фильтры рекрутеров, которые отсеивают резюме без ключевых слов.

Потом я развернул эту картину в дерево проблем по методологии LFA (Logical Framework Approach - метод логического планирования начинается с анализа проблем. Строится иерархическая схема - дерево). Корневая проблема звучала так: «мой доход застрял на 150 тысячах, хотя я перевыполняю план». Причины я увидел три: первая — в моей компании нет выхода на экспорт, а это единственный способ расти дальше; вторая — я не умею презентовать свои достижения в цифрах, на собеседованиях говорю общими словами; третья — я ни разу не проверял рынок и не знаю реальную вилку зарплат для своего профиля. Из этого росли следствия: снижение мотивации, чувство недооценки и страх, что я останусь на том же уровне ещё на два года.

Когда я перевернул дерево проблем в дерево целей, всё встало на свои места. Моя главная цель сформировалась чётко: выйти на доход 200 тысяч рублей и экспортные рынки в течение шести месяцев. Средства достижения появились сами собой: найти компанию, которая работает с зарубежными клиентами; научиться писать достижения по формуле «что сделал → какой результат → цифра»; изучить рынок зарплат через анализ вакансий. А ожидаемые результаты — это уже не гипотетическое будущее, а конкретные пункты моего резюме: переход на новую позицию с прозрачной мотивацией, уверенное прохождение собеседований и подписанный контракт.

Именно из этого анализа родилась фраза в блоке «О себе»: «ищу компанию с выходом на экспорт». Именно из него появились цифры в блоке «Опыт работы»: +64% выручки, 19 миллионов контрактов. И именно из него я добавил честные причины увольнения — потому что просто «уволился по семейным» звучит подозрительно, а «отдел переехал в Питер, я остался в Москве» — это объективный факт.