Как составить резюме

и повысить себе зарплату
Позиционирование

4 вопроса

Задайте себе четыре вопроса, и будьте честны. Первый: какие мои сильные стороны? Второй: где мои слабые места? Третий: какие внешние возможности я вижу? Четвёртый: какие внешние угрозы мне мешают? Запишите ответы.

Сильные стороны — это не «коммуникабельность и стрессоустойчивость». Это конкретика: «закрывал сделки от 2 млн», «построил отдел с нуля», «перевыполнял план три квартала». Спросите себя: за что вас хвалят? Что вы умеете лучше других? Это пойдёт в резюме.

Слабые стороны признавать неприятно, но если их скрывать, они вылезут на собеседовании. Например: «мне сложно делать холодные звонки», «нет опыта с федеральными сетями», «не веду CRM». Не притворяйтесь, что слабость — это сила. Признайте и либо доработайте, либо честно укажите в сопроводительном письме.

Возможности — это то, что происходит на рынке и может сыграть вам на руку. Вырос спрос на навыки? Появились новые вакансии? Компании уходят в удалёнку? Покажите в резюме, что вы видите тренды. Пройдите свежий курс — это сигнал, что вы не стоите на месте.

Угрозы — это конкуренция, фильтры, экономия бюджетов. Не бойтесь их, нейтрализуйте заранее. Добавьте ключевые слова из вакансии, чтобы пройти ботов. Сделайте акцент на том, как вы работаете в кризис. Вынесите ваше отличие в первый абзац. Угроза становится слабостью только когда вы её игнорируете.

Этот самоанализ позволит вам честно оценить себя, подсветить сильные стороны и доработать слабые. Не пропускайте ни одного блока — это превратит ваше резюме в личную стратегию трудоустройства
Составляем резюме

Фото, ФИО, контакты

Что писать:

Имя, фамилия, отчество

Возраст, пол

Телефон, email, город

У вас есть только один шанс создать первое впечатление. Нанимающий руководитель тратит на шапку резюме буквально пару секунд. За это время он должен понять, кто вы, откуда и можно ли с вами быстро связаться. Поэтому в шапке обязательно должны быть полные имя, фамилия и отчество, возраст и пол, телефон, email, город и ссылки на мессенджеры. Фотография должна быть чёткой, качественной, деловой или хотя бы опрятной повседневной — и главное, соответствовать должности, на которую вы претендуете. Если фото вызывает когнитивный диссонанс, вы уже проиграли. Поэтому никаких купальников, маек, фото со спины, кадров в туалете, на пляже или с пивом — это красные флаги, которые убивают доверие мгновенно. Город указывайте обязательно, потому что без города руководитель просто не поймёт, где вы живёте и готовы ли к переезду или командировкам. Нет города — резюме идёт в корзину, и здесь без вариантов. Email тоже должен быть простым и взрослым — забудьте про ники вроде robot_99 или krasotka_78. Такой email подсознательно снижает доверие, зачем вам начинать с минуса? Сделайте чисто: имя.фамилия@mail. И вот ещё важный момент про фильтры, о котором многие забывают. Рекрутеры часто настраивают автоматические фильтры, и если в резюме не указаны город, возраст или пол, система может отправить вас в отказ ещё до того, как ваше резюме увидит живой человек. Вы можете быть идеальным кандидатом, но без этих данных вас просто не увидят. Фильтры не прощают пропусков
Составляем резюме

Желаемая позиция и зарплата

Это блок, где кандидат чаще всего теряет руководителя, даже не успев начать. Именно здесь принимается решение: читать дальше или закрыть резюме.

Начнём с зарплаты. Она должна вписываться в бюджет, но не быть слишком высокой или слишком низкой для вашего уровня. Заниженная зарплата — тоже красный флаг: руководитель подумает, что вы не знаете себе цену. Самое опасное — формулировки «договорная», «по договорённости» или когда зарплата отсутствует. Что думает руководитель? Либо человек не знает рынок, либо ему всё равно. И то, и другое — минус, после которого резюме идёт в корзину. Всегда указывайте конкретную цифру. Например, не «100 000 — 300 000», а «220 000» показывает, что вы знаете рынок и свою цену. Если сомневаетесь — откройте hh.ru, посмотрите 20-30 вакансий на вашу позицию, это даст объективную картину.

Теперь про должность. Название должно совпадать с тем, что ищут на рынке, а не с вашей прошлой трудовой. Если в компании вас называли «ведущим специалистом по развитию клиентских отношений», а на рынке это «B2B-менеджер по продажам» — пишите второе. Иначе вас просто не найдут по ключевым словам. И главное: когда руководитель видит просто «Менеджер» без уточнения — он напрягается. Менеджер по продажам? По рекламе? По закупкам? Если вы не уточняете, босс не будет гадать — откроет следующее резюме, где кандидат написал чётко. Пишите конкретно: «менеджер по продажам B2B», «руководитель отдела продаж», «инженер по ИТ-инфраструктуре».

Связка «должность + зарплата» должна быть логичной. Руководитель отдела с зарплатой 150 тысяч в Москве? Менеджер без опыта с запросом 400 тысяч? Это не работает. Проверьте себя: ваша должность и зарплата соответствуют друг другу. Если да — вы в топе кандидатов, которые понимают рынок и уважают время нанимающего руководителя. А это дорогого стоит
Составляем резюме

Опыт работы

Помните четыре вопроса про сильные стороны, слабые места, возможности и угрозы? Теперь превращаем ответы в формулировки для резюме, и лучше места, чем блок «Опыт работы», не найти. Именно здесь руководитель решает, звать вас на собеседование или нет, и здесь же главная ошибка: кандидаты пишут обязанности вместо достижений.

В резюме не нужны фразы «управлял командой» или «вёл отчётность» — так написано в каждой второй анкете. Руководителю нужны результаты, которые подчёркивают ваши сильные стороны и работают против угроз вроде высокой конкуренции. Для каждого места работы выделите 3–5 достижений по формуле: что сделали → какой результат → цифра. Посмотрите на свои сильные стороны. Если вы умеете договариваться с ЛПР, напишите не «вёл переговоры», а «заключил пять контрактов с заводами на сумму от 2 до 8 миллионов рублей». Если ваша сила — аналитика, напишите не «автоматизировал процессы», а «сэкономил 200 человеко-часов в месяц за счёт автоматизации отчётности».

Слабые стороны не прячьте, а компенсируйте контекстом. Если вы слабы в холодных звонках, но сильны в работе с текущей базой — сделайте акцент на допродажах: «увеличил повторные продажи на 30 процентов». Разрывы между работами тоже лучше закрыть одной фразой: «перерыв — уход за детьми», «поиск проекта». Это снимет вопросы.

Руководитель смотрит на последние 2–3 места работы. Если вы заметили растущий спрос на какие-то навыки и уже применяли их — вынесите это в достижения. Если понимаете, что отрасль лихорадит от кризиса, но вы умеете продавать в таких условиях — напишите прямо: «в 2024 году выполнил план на 112 процентов, несмотря на сокращение бюджетов».

И последнее: укажите причину поиска работы — «уволился из-за переезда», «ищу роста в крупной компании». Это делает кандидатуру прозрачной, и таких рассматривают быстрее. Цифры в опыте — это ваш инструмент управления собеседованием. Написав «увеличил выручку на 40 процентов», вы задаёте рамки разговора: руководитель спросит, как вы это сделали, а вы будете рассказывать о своих сильных сторонах, а не отбиваться от неудобных вопросов. Берите игру в свои руки
Составляем резюме

Ключевые навыки

Ключевые навыки — это тот блок, где меньше значит больше. Многие кандидаты почему-то уверены, что чем длиннее список навыков, тем лучше, и вписывают туда всё, что когда-либо слышали: от Photoshop до умения печь блины. В итоге получается простыня из тридцати пунктов, которую никто не читает. Список из тридцати навыков говорит о двух вещах: либо человек не понимает, что действительно важно для его работы, либо он пытается закрыть количеством недостаток глубины. Ни то, ни другое не нужно.

Для B2B-менеджера по продажам существует всего четыре главных навыка, на которые смотрят в первую очередь, и если их нет — остальное уже не важно. Первый — холодные звонки B2B, потому что без умения пробиваться к новым клиентам вы не построите воронку. Второй — работа с ЛПР, то есть с лицами, принимающими решения: вы должны уметь разговаривать с коммерческими и техническими директорами, а не только с секретарями или менеджерами среднего звена. Третий — управление воронкой: вы должны понимать, сколько у вас активных сделок, на какой стадии каждая из них находится и какой результат вы можете спрогнозировать на конец месяца. И четвёртый — знание CRM, причём конкретной: не просто «работал с CRM», а «AmoCRM» или «Битрикс24», потому что это показывает, что вы умеете вести учёт и отчитываться по цифрам. Всё остальное — подготовка коммерческих предложений, переговоры по цене, анализ клиентов по ABC, работа с возражениями — это производные от этих четырёх базовых навыков. Они, безусловно, важны, но если у вас нет холодных звонков и работы с ЛПР, то умение готовить красивые КП не спасёт вашу воронку.

К четырём главным навыкам добавьте ещё три-четыре самых релевантных для вашей конкретной позиции — это и будет золотая середина. И вот что важно: настоящие продажи в B2B заканчиваются не звонком и даже не встречей, а подписанным договором и первым платежом. Проверьте свой список навыков: есть ли там подготовка КП и договоров? Если нет — добавьте или пройдите обучение. Работа с возражениями и построение долгосрочных отношений — это база, без которой B2B не живёт, но эти вещи лучше доказывать цифрами в блоке «Опыт работы», а не просто перечислять в списке. Английский указывайте только если он реально нужен для вашей позиции и у вас хотя бы Intermediate, иначе это будет минус, а не плюс. Короткий, чёткий, релевантный список навыков всегда убедительнее длинной простыни из общих слов
Пример
Составляем резюме

Образование и курсы

Это блок, который многие недооценивают, а зря, потому что именно здесь тот, кто принимает решение о найме, проверяет, остановились вы в развитии или продолжаете расти. Что писать: высшее образование, желательно профильное — маркетинг, менеджмент, экономика, но если диплом не по специальности, это не катастрофа, просто добавьте курсы, которые закрывают пробелы. И вот что действительно важно: для менеджера по работе с клиентами - курсы по продажам, целевые, за последние три года. Например, курс «B2B-продажи в промышленности» 2023 года, «Управление воронкой в AmoCRM» 2024 года. Обратите внимание на даты: 2023 и 2024, а не 2018 и не 2015. Диплом десятилетней давности без свежих курсов — это для любого, кто сидит по ту сторону стола переговоров, сигнал «кандидат остановился». Человек, который в прошлом или позапрошлом году прошёл профильный курс по B2B-продажам, показывает, что он в рынке, что он следит за изменениями и не надеется на старый багаж. Тот, кто читает ваше резюме, всегда смотрит на обучение за последние два-три года, потому что это не про корочки, а про дисциплину и желание расти. И обязательно указывайте только релевантное обучение: если вы кассир, вам не нужен курс по фотошопу, это вызовет только недоумение, а вот книги по клиентскому сервису, семинары по работе с возражениями или кассовой дисциплине — это покажет, что вы думаете о своей работе даже вне рабочего времени. Для B2B-менеджера это могут быть книги по переговорам, фильмы про лидерство, подкасты про продажи в кризис — главное, чтобы это было связано с вашей профессией и показывало ваш интерес. Если за три года у кандидата нет ни одного курса, семинара или сертификата — возникает честный вопрос: а почему? И пожалуйста, не пишите в резюме курсы десятилетней давности, они не работают в плюс, они работают в минус, потому что показывают, что самым свежим вашим обучением вы обязаны прошлому десятилетию. Лучше вообще не указывать старые курсы, чем указать их без свежих. Один актуальный курс 2024 года убедительнее трёх дипломов 2010-го. Помните об этом, когда будете собирать своё резюме
Пример

Что в итоге?

Кандидат с хорошо составленным резюме может претендовать на зарплату на 10–30 процентов выше средней. Это не магия — это просто рынок: резюме с чёткими цифрами, конкретными достижениями и свежими курсами сразу читается как "профи", а профи готовы платить больше. Ваше резюме — это не анкета, это инвестиционная декларация. Оформите её так, чтобы работодатель сам захотел вложиться

Подключить эксперта к поиску работы


Тариф "Базовый"

10 000 ₽


Отличное резюме
Резюме
Продвижение в поисковой выдаче
HR-cопровождение в течении поиска
Адаптация в первый месяц работы

Топ

Тариф "Расширенный"

30 000 ₽


Быстрее найти работу
Резюме
Продвижение в поисковой выдаче
HR-cопровождение в течении поиска
Адаптация в первый месяц работы
Тариф "Премиум"

60 000 ₽


Абсолютная уверенность
Резюме
Продвижение в поисковой выдаче
HR-cопровождение в течении поиска
Адаптация в первый месяц работы

    Контакты

    Для связи

    +7 (993) 659-28-89
    vitaly.kobzun@outlook.com
    telegram: @vitalykobzun

    Время работы

    Пн—Пт: 10:00—16:00 Мск
    Сб,Вс: выходной


    ИНН – 781312028282
    Кобзун Виталий Александрович

    * Мы не собираем и не обрабатываем персональные данные

    Конструктор сайтов от 
    Т-Банк